有一次笔者接受北京某高校学生团体的专访，和他们聊起职业生涯规划的问题。有一个小姑娘在反复问一个问题：“老师，如何才能建立自己的人脉？”笔者问：“你觉得人脉的重要性在哪里？”她就简单地说了一下人脉与成功之间的关系，觉得这是成功过程之中必不可少的一个重要因素。的确，良好的人脉对于一个人的成功起到至关重要的作用。甚至有人直接说“人脉即钱脉”。许多职场中人即使职业生涯发展方向不明确，但无一例外，他们都强调人际关系的重要性，希望能够在未来几年建立起自己的人脉网络，这样可以帮助他们获得更大的成功。但事实的确如此吗？可能并不见得。在笔者的咨询事件中，有一个案例令笔者印象特别深刻。那是一个已毕业3年、但仍未找到职业生涯目标的女孩。
由于工作不稳定，收入也基本上是“月光光”。她极度渴望作一个职业规划，找到自己的职业目标，不想再浑浑噩噩地过下去。笔者给了她一个最优惠的咨询价格，但她仍然还差一些钱。于是她就向身边的朋友去借。但令她没有想到的是，那些在大学里关系很好、毕业后也经常聚会联络的朋友，一听说她要借钱作职业规划，却没有一个人肯借给她，反而打击她、奚落她。诚然，这里面有不少人对职业生涯规划存在一定程度的误解。但不可否认的一个事实是：在她最需要帮助的时候，朋友们都抛弃了她！人的一生其实并不复杂。回顾一下曾经的人生经历，无论是成功还是失败，导致你现在的结果的也就那么几个“关键时刻”，我们称之为“转折点”。对于成功的人而言，他之所以成功，是因为那几个“转折点”把握得比较好，或者遇到了贵人的帮助，导致事业发展一直呈上升状态。同样，对于那些失败的人而言，也是因为某几个“转折点”没有把握好，以致走错了路，后悔不迭，与别人的差距越拉越大。那么，人脉的重要性到底重要在哪里？关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人，那么，这个人对你就是有价值的，是值得你结交的。
著名的全球竞争力大师黄力泓有一个著名的观点：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候，他们通常会泼你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，这其中，又只有5%的朋友会帮助你，改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间与那些会影响你一生的5%的朋友在一起。那么，我们凭什么去结交那5%的朋友呢？当你主动去结交别人时，别人为什么就一定会愿意结交你呢？难道世界上真有这样的好心人，愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你？如果你没有深入思考这些问题，只是泛泛而谈、或者通过一些书本上的技巧就想建立对自己有价值的那5%人脉网络，那么，你就大错特错了。人际关系的本质，其实就是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。每个人都会有自己的阶层。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达；同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐。因为他们属于不同的阶层。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的阶层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个阶层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方欣赏的价值。这就要求你必须在日常的生活和学习中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建核心竞争力，成为有价值的人。如此，你才有可能建立自己的人脉网络（甚至你不主动结交别人，别人都会亲自找上门来）。相反，如果你自己不学无术，把成功寄希望于别人的身上，这种本末倒置的做法，会导致你随时都有被社会抛弃的可能。
曾经看过一句话，叫学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。现在看来，应该改一改：人脉是银牌，能力才是金牌。（作者系北京卓远致行管理咨询有限公司执行总裁第一职场网“教练式”职业规划首席顾问）
