编者按：陈高振，伟德国际1916备用网址2009届商务英语专业毕业生，中共党员，江西省优秀毕业生、江西省优秀团干。曾任校团委秘书长，外语系学生会主席。在校期间，多次被评为优秀学生会干部、优秀团员。聂丽萍为同届英语教育专业毕业生，曾任外语系学习部长，多次荣获优秀学生会干部、优秀团员称号。毕业后两人共同创业，合开“精诚化工店”，目前，店面的月营业额达到30-40万。两人于2011年底结婚。下面刊登他们的创业经历与大家分享。

2009年6月，我和聂丽萍同时从宜春职业技术学院毕业，离开校门，正式踏入社会。毕业后，经过多方面考虑，我们选择了自主创业，因为家里有亲戚在从事化工行业，所以家里人给我们推荐做化工产品销售，自己感觉销售也属于自己的兴趣范围内，于是我去亲戚那学习了一段时间。学成后就开始各地考察市场，化工行业在南方发展比较好，但对于我们刚出来创业的人来说不是很适合，于是我们把市场选在西北，前前后后去过甘肃、陕西、宁夏等地方，最后选择了西安。

初到西安，我们身在外地，举目无亲。生活上、事业上一切都要靠自己，租好门市库房后，一切手续办好就开始正式营业。刚开始没什么客户，生意差，前面几个月基本没客户上门，压力越来越大。生意上的压力，让我也曾想过放弃，只是想想我还年轻，失败了还有机会，聂丽萍一直在鼓励着我，我们慢慢地坚持了下来。过了大概快1个月，终于开张了。还记得见到第一个客户时的那份激动，第一个客户是个小型日化洗涤厂的营销员，第一次从我这买了几千块钱的货，虽然没赚什么钱，但给了我们希望。第一年我们亏了2万多，却收获了信心和经验。

我们的客户主要是面对一些中小型的厂家，主要面临的问题就是客户很难跟我们联系上。于是我们边向一些前辈讨教经验，自己一边试着去跑市场，另外也从一些化工资讯媒体上打广告，感觉自己的运气也是特别好，渐渐生意开始有了起色，几个月下来生意慢慢上了轨道。做好销售的同时，我们积极做好客户反馈，通过客户反馈的问题跟我们进货厂方沟通，做好后续服务，争取接到一个客户，一个单子，就能一直保持下去，做好一些细节方面工作。比如这个客户一次拉了多少吨货，估计他们的货大概能用到哪一天，然后快到那几天的时候提前给客户打电话通知他们备货，慢慢下来，跟客户就特别熟了，久而久之就成朋友了，生意上的关系也更稳固。

同时我们不断扩大产品类型，以便于适应各种类型客户的需求。

第三年后，店面的月营业额基本上能达到30-40万，比起刚开始的时候，已经是相当顺利了。接触到的客户越来越多，渐渐地发现我们的产品进货渠道太单一，同类的产品有各种牌子的，各种含量的，有时候满足不了客户的需求，于是我们积极参加全国各地举办的化工展览会，拓宽我们的进货渠道，争取把质量和服务更上一层楼。

创业中，我们不断努力充实自己，本着货真价实的理念，一路坚持着走下来，相信以后能取得更大的成功。